“只要努力，就会有收获”。这句朴实而寓意深刻的话，是优秀员工金新民淳朴的世界观、人生观和价值观的真实写照。金新民，男，出生于1962年9月，大学文化程度，中共*员，1985年参加工作，2001年12月进入金富公司工作。在他的不断努力下，2002年当年就销售各类化肥1.8万吨，实现综合效益64万元，被评为农资集团优秀员工。2004年7月，随着集团公司化肥业务重组整合战略的提出，进入宁丰公司工作，先后担任金富公司高港分公司副经理、金富公司淮安分公司经理、淮安市金富农资有限公司副总经理，为农资集团化肥业务在淮安立住脚，并进一步打开江苏市场，作了大量的工作。
    一、肯吃苦，以身作则
    熟悉金新民的人都知道他肯吃苦，每做一件事情都以身作则，为员工树立榜样。
    2001年，高港分公司组建之时，金新民在高港人生地不熟，为了找个合适的办公地点，他一条街一条街的来回走，对出租的房子一家一家的比价格，等确定下来，他的双脚早已磨起了很多水疱，而出差坐三卡，住低档旅馆更是常有之事。
    2002年6月，满载着5000多吨海南尿素的“金海虹”轮运抵高港，时值夏天高温多雨季节，由于天气等因素，船方急于卸货走人，经销商急于提到尿素，而港口装卸能力又十分有限，就是卸货不快，叫人看着干着急。为了能尽快卸货，金新民起早摸黑，一直在码头协调各方关系，主动申请参加港务局的业务调度会。由于种种原因，港务局派不出足够人手协调，金新民就主动充当临时港务局现场业务调度员，协调船方、作业工人及货主的关系，一直忙到晚上11点多才结束，连吃饭的时间都顾不上。就这样连续来回奔波了半个多月，体重一下子下降了5公斤多。
    2003年的江苏市场尿素价格一天不如一天，早一天出库就减少一份损失。金新民临时找来五辆汽车，一个点一个点的送，特别是一些偏远乡镇，路途颠簸十分厉害，几天下来，人的骨头好象要散架似的。当时，有几个小伙子们有了思想情绪，金新民就以身作则做他们的思想工作，并且自己掏钱给员工安排适当的伙食及娱乐活动，调节工作气氛以缓解紧张的工作压力，提高工作效率，结果1000多吨化肥硬是在20天时间内全部销售完毕。
    就这样靠这种吃苦耐劳、以身作则的工作作风，几年下来，金新民走遍了江苏省内50多个县市，联系走访了400多个大客户，访遍了泗阳、沭阳、楚州、淮阴、泰兴、江都等地乡镇的400多个小客户，积累了大量的第一手资料。   
    二、勤钻研，迎难而上
    刚进入农资集团时，金新民便为公司既给平台又给压力的激励机制和工作氛围所感动，这是个可以锻炼自己的地方，他暗下决心要好好地大干一场。这几年化肥形势发展快，购销两旺，资源不足一直是困扰各个经销商的头等大事。“只要努力，就会有收获”，金新民凭着这一股影响自己人生的钻劲，四处出击，两年时间走访了江苏、山西、山东、河南等省市16家化肥厂家，为公司争取到了稳定的货源。
    在高港，受网点无铁路、无仓库等客观条件的限制，公司经营品种单一，运转不力。针对这种情况，金新民主动提出在南京设立中转仓库的建议，并积极寻找仓库、寻找铁路资源，当年就中转河南、山东等地2800吨尿素，获得了较好的经济效益。
    随着工厂销售*策的变化，原来的海南尿素江苏经营权将被取消，这对定位经销海南尿素的高港分公司来说无疑是致命的一击。“但开弓没有回头箭”，总不能交一张白卷就打退堂鼓。金新民为了取得山西晋城某尿素的经营权，2003年三进山西，有一次他人刚到晋城，得知工厂有关人员已去了太原，他就乘汽车直奔太原。在太原的前两天，厂方人员以没有时间为由拒绝见面，直到第三天，在金新民的竭力争取下，厂方负责同志被他的诚心所感动，表示等资源宽松后就首先选择浙江农资作为合作伙伴，为进一步争取货源打下了基础。
    为适应化肥市场的激烈竞争，针对大批发存在不适应市场需求变化的问题，集团公司提出做深做细市场的经营理念，批准建设淮安、兴化等网点，抢先取得市场主动权。淮安公司成立后，为了给公司创造稳固的供货渠道，尽快占领苏中苏北市场，金新民提出了积极与本地工厂开展紧密性合作的建议。经过详细的调查摸底，金新民发现江苏恒盛化肥有限公司正在进行二期尿素扩产及相关装置建设，面临资金缺口，愿与有实力的单位开展合作，金新民及时向公司提出了合作方案，在集团公司的大力支持下，取得了每月1000-2000吨尿素资源的经营权，在今年市场行情看涨的7-8月份创造了50多万元的经济效益，工厂负责人表示今后仍将每月提供2000吨的稳定尿素货源，与农资集团进行长期合作。良好的工商关系为淮安公司的生存和发展打下了坚实的基础。
    三、重大局，继往开来
    金新民认为：“生存是基础，效益是硬道理，发展是大局”。面对中农、中化等大公司和生产企业的竞争，如何利用浙江农资集团先进的管理机制，发挥资源和人才的优势，创造出更大的效益是工作出发点和落脚点，关系到集团公司的可持续发展大局。为此，金新民在做好资源争取的同时，通过各种途径网络人才，在当地引进四位吃苦耐劳又有一定业务经验的员工，勉励他们树立艰苦朴素的工作作风，努力建立一支符合农资集团发展理念的团队。
    随着化肥市场竞争日趋激烈，集团公司从提高化肥业务整体实力和区域控制力等长远目标出发，提出了化肥业务重组整合战略。2004年4月，金富公司和宁丰公司江苏网点重组整合，金富公司控股管理的淮安市金富农资公司整体移交给宁丰公司。由于两家公司在管理制度、经营模式等方面的差异，淮安公司在交接过程中需要一段磨合期。金新民认识到这是关系公司发展大局的重大举措，他积极主动地与宁丰公司探讨管理制度、经营模式等问题，努力缩短磨合期，带领淮安公司尽快适应新的发展阶段，同时协调好与工厂的关系。在金新民积极协调下，面对今年化肥市场货紧价扬的形势，保持了较低的工厂提货价格，恒盛化肥7-10月份共发货2920吨，获得了较好的效益，同时取得了恒盛化肥泗阳的销售权，推动了淮安市场的做大和公司的进一步整合和发展。
    “路漫漫其修远兮”，金新民又迎来了新的更大的挑战，我们相信凭借他的努力和踏实的作风，必将取得新的成绩，创造更大的辉煌。

（金富公司  宁丰公司）